主持人：大家下午好，非常感谢大家今天抽空来参加我们UGS公司的NX3发布会。9月15号我们在美国的德克萨斯州正式宣布我们NX产品作为新一代的数字产品开发平台的发布。9月16日我们在东京做全亚洲的发布，紧接着我们就安排大中华区19站的发布，16站在大中华区，其中一站在香港，3站在台湾。今天北京是第一站，非常感谢大家来参加。同时我们也得到了ERP世界网站的大力支持，ERP网站现在正在网上实时直播本次发布会。
下面由我来介绍一下参加此次会议的高级领导和专家。
首先是UGS亚太区总监Alain Lung先生
UGS大中华区市场总监邱楚群先生
UGS公司大中华区渠道总监王先生
中国HP公司ISV联盟经理李晓波先生
UGS公司大中华区产品市场经理蔡波先生
首先有请邱楚群先生为我们做介绍。
邱楚群：各位下午好，在我们今天最精采的NX3发布之前，我给各位在座的新老朋友简单地报告一下我们公司目前的一些情况。大家知道，我们在PLM全球市场的发展，以及UGS如何满足PLM整体量的需要，在PLM领域如何发挥我们的技术特长以及在其他方面的一些优势。
在全球PLM市场的需求情况：
大家知道制造企业在其整个产品全生命周期中有很多企业解决方案，在客户关系管理方面有CRM，在供应链关系方面有SCM，在资源管理方面有ERP。但是作为对产品设计制造最重要的解决方案PLM，是贯穿产品生命周期的全程，对企业用户来讲也是使用最广泛的企业的信息管理系统。美国著名调查公司Collaborative Visions调查发现PLM可以帮助我们的企业增长上线的销售收入。PLM从费用投入来讲，只是占到比较小的份额，但是因为PLM能够帮助按客户增长上线的销售收入，从而减少直接的产品费用，所以对一个客户所起到的作用非常大。销售增长、成本降低都是PLM可以直接影响到的，PLM花费比较少，对企业的作用比较大。
由于前几年很多企业都在上ERP，从去年开始AMT的报告发觉越来越多的企业更关注PLM，与CRM、SCM、ERP相比，PLM方面客户的投入更多。
UGS概述
在整个PLM市场，UGS去年排名第一。同时我们的客户遍及世界各地，共有42，000个。我们在全球有5000名员工提供产品以及客户的服务。在制作领域我们累计了40年的经验，在知识工程和最佳工艺流程的领域居领导地位。目前的产品健全而灵活，适用于中小型企业到大型企业。从产品来讲我们拥有最全面最完整的产品组合，具有最新的研发技术以及统一的产品结构。全球分布有135个办公室，为用户提供最快的即时响应，同时公司保持持续的盈利。
现在我们最后整合为五大品牌，第一是NX，今天我们要发布的NX3也是NX系列产品中最新的一个版本。NX是数字化产品开发，绿色的TEAMCENTER也是我们这个产品线中比较重要的部分，是PLM的骨干。E－FACTORY帮助客户进行数字化制造。PLM COMPONENTS进行标准化以及开放性的一些应用。SOLID EDS是建模工具。目前我们全球42，000名用户安装了3，100，000套软件。在管理和建筑产品范围内我们超过了40％的份额，我们的客户遍布于航天、航空、汽车、重工设备，现在也开始涉及newlook等行业。同时UGS注重与伙伴的合作，每年有7，752所高校合作伙伴，651，663套软件在工作，每年培训将80万学生。
去年我们全球客户39500个，现在已是42，000，安装套数由220万套增加到310万套。高校合作伙伴由6，300家发展到7，750家，同时拥有更多的潜在客户，也有更多的既有用户。从这些关键的指标来看，UGS的发展是非常健康的。在过去四个季度平均增长率超过14％，每个季度我们都是盈利的，非常稳健。同时潜在客户也在不断增长，特别可喜的是我们现在看到越来越多的客户对我们的PLM能给客户所带来的关键价值非常有兴趣。
我们看一下CXO都在关心一些什么东西，我们大家都关心创新，因为创新是帮助企业上线产品的销售，第二大家都关心精益的流程，第三是关心提倡通用性和提高重复使用率，第四关心战略合作伙伴关系，第五产品及流程信息来自统一来源。UGS的软件在开发过程中可以利用一些既有的东西，包括重复使用的零部件，工业造型的模型。通过利用既有的产品知识，进行循环的学习，同时使这个创新成为可能。第二我们也提供了一个流线型产品开发的流程，在这个流程里我们帮助客户积累产品知识，跟最佳的工业流程的实践经验，能够在新产品开发里得到更好的应用，使得整个产品开发时间缩短，产品上市时间提前。
我们的Teamcenter能够帮助客户考虑零件的通用性和重复使用率的提高。福特感觉零部件的重复使用至关重要，通过Teamcenter重复性可以保持50％以上。我们的通过Teamcenter提供一个企业级的BOM管理，可以帮助客户建立一个单一的产品和信息数据库，进行数据的管理，你不用担心数据发生不一致。在通过Teamcenter的管理下，企业单一的BOM可以保证产品信息一致性。
UGS的LOGO是一个全新的标识，我们现在叫UGS，今年5月EDS和UGS宣布，UGS独立出来，成为一个专门的PLM软件公司，我们在市场上成为专注于PLM领域的软件公司，我们也跟更多的IT服务厂商进行合作，包括HP、IBM等等，进一步扩大给客户提供的价值。企业分析专家对我们的独立是一致的好评，他们认为这种独立对UGS和PLM产业都是非常积极的举措。同时以前有些客户和业界对我们产品的一些不确定性现在也消除了。
独立以后，UGS公司的愿景还是和原来一样，希望帮助我们的客户实现数字化的决策，帮助我们的客户进行创新、提高速度和敏捷性。同时我们的通过Teamcenter作为PLM的骨干继续为客户提供数据管理、协同、零部件管理、可视化等等。NX是我们非常重要的数字化产品平台，今天我们要宣布的NX3是目前非常领先的技术，里面集合了通过Teamcenter，I－deas和Unigraphics，共强大的功能。NX3从CAD提升到支持PLM的产品开发环境。同时让客户紧跟未来的技术发展。我们在服务方面有一整套专业服务，帮助我们的客户获取项目的成功。我们跟客户合作的时候会帮助客户分析目前PLM的流程以及目前所碰到的困难和需要，帮助客户一起去定义将来理想的流程，同时帮助客户一起建立、实施PLM的流程，实现客户所追求的项目目标，以及客户价值。
在这样的项目过程中，UGS会有客户经理、项目经理、流程顾问、方案设计师、技术顾问跟我们的客户一起合作，通过启动、计划、执行、转变的过程，帮助客户实施PLM的流程，而且我们的实施方法已集成了很多客户成功的经验和成功案例的印证，是经过印证的实施过程。除了在全球有非常多的PLM的成功案例，在中国这几年我们通过与客户的不断努力，也涌现出很多在中国的成功案例。北汽福田就是在中国非常成功的PLM案例，6月13号在青岛举办的亚太区的大用户会议上他们击败了来自韩国、日本的一些非常强大的企业，获得了我们在亚太区最佳PLM实践奖的第一名。北汽福田在很多部门，在异地环境实施了我们很多的方案去满足他们面临的挑战，希望可以适应国际市场竞争客户多变的需要，快速上市以及创新。他们取得的效益是非常显著的，数据更新日期从原来的七天变成实时。设计校对与批准效率提高了30％，技术档案检索效率提高了50％，二维、三维数据的一致性达到了百分之百。西安航空发动机（集团）有限公司是我们在亚太区获得优秀用户的中国客户，他们通过我们的通过Teamcenter的实施实现他们品质的控制、成本的缩减和零部件的重复利用的目标。他们的设计周期从42个月缩短到18个月，整个产品周期缩短50％。
PLM对制造企业是非常重要的，能够帮助客户降低产品成本，增加上线产品销售收入。UGS是PLM领域的市场领先者，我们具有最佳的产品、技术，同时我们也愿意跟客户一起合作，帮助客户去建立世界一流的PLM流程。同时也致力于与中国客户的长期合作，希望与在座客户合作，帮助各位实施PLM项目，帮助您实现您的客户价值，提高产品的创新能力，缩短产品开发周期，提高产品质量、降低成本，同时也增加销售收入。
谢谢！
主持人：
下面有请我们的合作伙伴，HP公司的李晓波先生为大家做演讲。
李晓波：
大家下午好，我来自HP公司北京总部，今天很有幸跟大家一起参加UGS公司NX3新产品发布会。我也想利用这点时间跟大家简单介绍一下有关HP公司新产品的发布会以及我们跟UGS的产品有什么样的配合。大家对HP公司可能也非常了解，2002年跟康柏合并后就定位要跟用户保持密切联系，同时为用户提供解决方案的时候，也是针对用户不同的需求，结合我们不同的应用经验，跟大家分享。HP公司全球CEO说了一句话"我们能给客户提供一个最完整、最完善的解决方案，帮助大家在市场竞争方面保持最佳地位"。HP现在在全球方面收入一直保持第二位，在亚太区也是保持第一位的状态。另外我们在技术开发方面以及和SP的联合，也是处于强势境地，同时我们跟UGS也保持密切的联系。我们每年有600多个新产品，向用户推介，每年申请4000多个新专利。同时我们也会考虑用户的一些需求，UGS的PLM实际是帮助用户在最佳成本预算控制内选择一个最佳的PLM。这是一篇引自IDC的报告。在整个市场方面，尤其是在亚太地区，我们一直保持着很高的市场领先地位，从台数发货记录来看，是HP除了日本之外的数据。蓝柱是我们在整个世界处于的位置，这是在中国我们所处的位置。现在在市场上有很多PC供应商，大家可以接触很多的品牌，从收入来看，这个数字只是表明我们在中国市场收入领先的地位，这反映有很多用户对HP的产品和服务也是保持着密切的关注。
谈了HP的地位，那么我们跟UGS的关系到底是什么样的情况？我想大家会在不同的使用场合使用到UGS的应用产品，也会用到HP的服务。我们跟UGS保持长时间的合作，另外在不同的国家和地区我们都有一些联盟。在中国我是负责ISV联盟，所以UGS是我在这方面工作的重点。它的一些重要的活动，我都会跟UGS进行紧密的配合，后面我们会配合他们的一些销售活动，给我们的用户提供最佳解决方案。HP的合作态度是非常开放的，我们会根据不同的客户，选择不同的平台。市场上有很多公司说我的平台是很开放的，但对用户来说你能否提供一个有保障的运行环境，HP是唯一得到UGS全线产品认证的公司，通过合作能让大家对UGS的解决方案有一个很好的认知。我们在美国的实验室也搭建了一个运行环境。在上海我们也有一个运行环境，我会要求UGS把他的一些产品在我们的硬件上运行，大家可以感受到硬件和软件的配合。UGS提供的一些解决方案，以及我们针对一些企业应用，可能有一些要求。因为你做任何设计，performance都是很重要的，我们在这方面有一个非常好的解决方案。
另外一个就是ISV7，是我们做BR方面的一个计划。我们跟上海那面也有一些合作，完全是基于虚拟的。不能在做产品之前凭我的一些想法做产品，然后就做实验，这样从你的成本和市场时间来看，会有很大的投入。而SV7可以帮助你在时间和成本上有很多的节省。另外是Remote Graphice方案，刚才我们也在谈什么叫协同，因为不同的公司可能有不同的部门，你不可能把所有的东西都搬到客户那里去演示，这个时候你可能就要做一个Remote，让用户有这种感受，及时了解产品设计，或者不同的研发中心，你设计某一个产品把成果转到总部那面，或者做一个团队的设计，通过一个远程的方式做。谈到performance方面有很多，一是要分析你现在的硬件和架构，什么样的硬件是你需要的和所关注的。另外根据你现有的环境，我如何帮助你做一些非常稳定的设计，或者说如何确保你的performance可以达到最大化。这些都是通过一些performance提供的解决方案，可以即时了解整个IT架构里面的一些产品。你的应用率达到最大化，这是我们所有的设计人员和IT维护人员所关注的方面。
谈到Remote Graphics是帮助你实时地去实施。把设计的产品做一个压缩过程，通过Remote，转到另外一个地方做一个解压缩的工作。这面可能是一个设计中心，另外一面可能是远程的一个设计小组，两个不同地域的小组，看到同样的图片，我可以同时设计下面一些产品的应用。在外地的小组设计完以后，在总部这面也可以实时地去体验到这个产品的想法和思路。另外一方面，大家可能都知道，这是其他相关Remote的解决方案，大家知道火星离地球非常遥远，地球现在通过一些IT技术，可以实时地感受到火星上的一些图形，实际上就是采用HP的Remote Graphics解决方案，把火星或者很远的图案压缩转到地球实验室来分析。像其他的演示，你可能到客户那里去做一些演示，如何了解公司总部方面的数据呢？也是通过Remote Graphics，有点类似我们讲到的协同解决方案。
那么我如何把图形压缩、解压缩？设计的产品通过压缩的技术，通过Remote系统，再通过解压缩返回到这面的用户，反之也是一样的道理。这样就能保证我们的设计是同步的。
HP今年5月份推了一个C8000系统，这是一个UNIX的环境，在CPU方面有很大的改进，把一些内存和CPU和带宽都集中在芯片上。在C8000可以把两个CPU的功能做到一个CPU里，或者采用另外一颗具有同样的CPU功能，这样给大家提供了一个2路变4路的概念。UNIX系统价格稍微贵一点，对C8000的用户来说，可能用2个CPU，带来了4个CPU的功能。我们在技术上进行调整，保证我的延迟通过带宽，保证你功能的最大化。另外还有一个静音技术，我们任何一个设计，在实验室里周围的环境不会非常嘈杂，否则你无法设计。对于HP的产品，从高端的C8000，到PC都采用静音的技术。我们原来有一个参数，列具了所有噪音的制造源所制造的所有噪音的数据，人在不同的数值下所能承受的程度。HP做到了20－30分贝，在安静的环境中几乎可以听不到声音，对优化用户设计环境有很大的改善。C8000针对原来一些产品有很大的改进，C8000针对不同的应用在功能上有相应的改善。图卡方面我们也增加了很好的图卡，尤其是在PC功能里，增加了具有PC图卡的功能，在图卡的功能上有很好的优化。另外是2路到4路CPU所能提供给客户的价格。这是志强产品的一些情况，我们是比较推荐大家使用那些具有一颗到两颗CPU的，从内存的处理、功能以及图卡方面都有很大的改善。另外在内存方面，我们给用户也提供了一个非常宽泛的选择。OS现在主要还是用在Linux，有些客户是用在WindowsXP方面，也是可以支持。在市场上HP继续保持给用户7.3到9.0版本以后的技术支持。
下面是我们比较给大家推荐的产品，一个是X200系列，所有的X200系列都是免工具维护的。所有的产品都给大家增加一个静音技术。另外在X200系列，增加一个图卡方面跟Intel的一个技术，都是帮助用户通过产品进行优化。这是xw4200产品，黄色部分都是在最新技术里很强的增加。
我们跟UGS差不多有十多年的合作历史，在技术方面，我们也给大家提供一个非常全面的平台。同时针对UGS所有的版本都提供一个全面的技术支持。如果大家有任何问题，可以通过UGS或我们这面的市场部取得联系。对UGS所有在中国业务的支持，HP也提供一个非常强的总分销的支持。谢谢。
主持人：
谢谢HP公司的李晓波先生。下面有请UGS公司合作伙伴王巧遇女士为大家做一个非常简短的发言。
非常想跟各行业的朋友做一个交流，首先做一下自我介绍，××公司是一家美国公司，我们的主要产品主要是文档保护，我们跟UGS合作，UGS是能够提高我们产品工作效率的强大方案。但我有一个问题，我们花了非常多的时间和精力，做了非常完善、完美的设计图纸，可能是在建筑业或者汽车制造业，那么我们怎么样对我们设计出来的图纸做一个保护？我有几个问题想请教大家。今天来的大多数朋友都是制造业朋友。当我们的工程师需要拿着笔记本电脑现场监督实施的时候，我们公司的领导人员有没有担心资料会被泄露出去？比如第二天我们要拿着这个方案去竞标，如何保证在我们这些人打开文档之前，没有其他的竞争对手看到我的设计方案？假如我是一个制造业公司，我有非常多的价值连城的设计方案，作为设计方案的管理人员，或者公司的高管离开这家公司了，我们如何把他手里掌握的重要信息收回？因为那是公司的财产。还有一个问题是大家都会关注的问题，我们的设计人员在设计图纸的时候如何把这个环境进行保护？就我浅显的理解，很多公司把网线拔掉、USB口封掉。那么我们的设计人员是否很喜欢这种设计方式呢？或者通过这种方式就能保证我们的文档不被泄漏吗？
我想提的是××公司，××产品可以帮助大家保护我们花费了很多精力设计出的文档，也希望跟大家有更多的交流，相信我们的产品也能跟UGS一样给大家非常好的服务，我们也会跟UGS，HP等很多大型公司一起为我们的用户一起提供最完善的解决方案。谢谢大家。
主持人：
谢谢王小姐，下面我们就直接进入NX3发布的主题，Alain Iurg先生和蔡波先生将为大家做精采的介绍同时将为大家演示我们NX3的新功能。
[此贴子已经被散木于2005-1-25 14:14:29编辑过]
| 
|小黑屋|手机版|模具论坛
( 浙ICP备15037217号 )
发表于 2004-9-23 11:30:00
/5 
