第一节 产品的开发
一:产品开发的重要性 任何产品都有一定的寿命周期,它一般分为四个阶段,如图案1-1所示。企业为了生存,必须不断有新产品来替代老产品,如图案1-2所示,才能保持利润的稳定增长。但图中所表示的只是从一个企业孤立看问题时新产品开发的时机,考虑到竞争环境,企业必须捕捉最佳的科技成果,结合企业的资金情况,更早地投入开发。销售表明,对有竞争的产品,最早上市的几家公司往往占领市场80%以上的份额。
产品寿命周期
新产品开发时机
二:新产品开发的决策
新产品可分为:全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品四大类。
开发调研
科技调研 主要调查科技新动态,可以形成产品的技术源,如其技术先进性、成熟度及技术可行等。
市场调研 主要是调查市场的需求。
竞争环境调研 主要是研究国外竞争对手的情况。
企业内部调研 主要是研究企业的资源。
立项决策
经济分析 盈亏平衡销售量法
Q=F/(P-V)
Q—盈亏平衡的销售量;
F—年平均固定成本;
P—单位产品售价;
V—单位产品变动成本。
当市场预测销售量超过Q,该产品就盈利
投资回收期法
Fi/∑((Pi-Vi)Ri)=1
设经过N年产品收益可以偿还投资
Fi—截止到N年的固定成本总值;
Pi—第i年的预期价格;
Vi—第i年的预期的单位变动成本;
Ri—第i年的预期销售量。
资金利润率ROI
ROI=E/I
E—年平均收入(指税后利润);
I—平均投资;
利润贴现率V I=∑(Ri-Ci)/(1+r)i
I—产品所需要的最初投资;
Ri—第i年的税后收入;
Ci—第i年的产品总成本。
风险分析 R=PtPcQ(C-V)T/∑F
R—新产品系数; Pt—技术成功率;
Pc—商业成功率;Q—预期年销售量;
C—成本定价; V—变动成本;
T—产品寿命周期;∑产品的固定总成本。
三:开发实现途径
新产品开发,可有如下途径:独立开发、合作开发、技术引进。
四:新产品开发的实施
1.整体产品概念
整体产品概念如图所示,它有核心部分、形式部分及延伸部分组成。
2.新产品开发实施步骤
①产品概念设计
②产品方案设计
③产品开发的技术手段
整体产品概念
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