模具报价讨论区

zys

<P>合理报价也是一门学问，是客人派单的第一因素（品质保证的前提下），针对客人不同的要求，工厂的实际加工能力，市场变化，有没有一种合理的报价方法。</P>

公仔

不好意思，我不会

hzymonkey

<P>具体问题具体分析，请楼主举个列子</P>

sjkm

根据行情：漫天要价，就地返钱。

harry-carry

市场决定价格

周宗友

说的也是

何啸

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

<BR>塑模报价经:<BR>1:首先确定产品1模几穴,定下模具排位&gt;&gt;确定模芯大小&gt;&gt;确定铜公大小&gt;&gt;&gt;确定模具结构&gt;&gt;&gt;确定模架大小&gt;&gt;计算出材料成本.<BR>2:根椐产品精度,复杂程度,决定了模具加工程度&gt;&gt;&gt;计算出相关加工费用<FONT color=#3333cc>.(这部分在报价中是重中之重,对模具没有全盘了解的人的确难计算合理)<BR><FONT color=#000000>3:人工成本的分析,直接人员的工资福利,间接人员的工资福利,加上管理人员的薪金福利.<BR>4:其它方面的成本:试模,运输,维护,小部设变...<BR>5:税金.<BR>6:公司利润目标.<BR>以上主要6点构成了模具的价格.</FONT><FONT color=#cc33cc>不切实际的报价会把生意赶跑的,没有生意:有工厂,有技术也没用啊!<BR></FONT><BR></FONT><FONT color=#000000>本人反对低价竞争,牺牲模具的品质来压低模具的价格是愚昧的做法,模具是精品,不要使模具成为垃圾.</FONT>

zhirg

<P>做发不一样，模具的价格相差很大的！</P>

sjkm

<P>还要察言观色,急就价格可以高一点.产品利润大价格也可高一点.</P>

ycj2008

<P>楼主说得不错．</P>
<P>看看材料利用率</P>

zhangzhongming

有理

zhirg

我们发出的模具太多了，看看产品的尺寸与复杂程度与模具厂的做法与设备，就能估算出模具的价格了，好象也不需要什么计算！

sjkm

<P>要求不一样,地区不一样,价格就不一样,</P>

<P>价格高了客户会跑掉,价格低了客户说你做不好,技术不行，也会跑的．</P>
<P>中上价格客户最易接受．</P>

sjkm

当客户说价格的时候，你就要说质量怎样怎样好，价个就可以高一点．

ksdesign

<P>我覺得首先要掌握客戶的心理,對產品的要求標準，</P>
<P>最好能套出客戶的目標價位<BR>那就十拿九穩了</P>
<P>根據不同的客戶，在利潤上稍做調節<BR>有時為了後續業務的開展<BR>先虧本做個1，2套，也是可以的<BR>放長線釣大魚嘛</P>

小嘴儿冰凉

看了一上午模具报价了，晕！

61h

同意7楼看法,不过可根据客户背景适当调整模具利润.

yxh88666

哪位来点资料看看嘛

yappie1983

报价前必须理解客户的各个方面 否则很容易造成所报价格虚高或者报价不合理导致亏损

gegs

对于不是太精确的报价，可以按照（内模料单边+模架单边）*3，即可大概算出