我们从高端说起吧，
列强垄断高端产业
而国内的大部分行业趋势是出口方向，做的低附加值产品，所以从根本上就注定了中低端模具市场需求庞大。而中低端的产业，入门门槛低，鱼龙混杂，林子大了什么鸟都有，人人都不想当工匠。因为这年头一个好的工匠要得到和付出相对应的回报和社会地位实在是太不容易了。有人从业三四年就开始浮躁了，企业水太深，工作压力大，都想当自己老板。成功创业的人发家致富走上人生巅峰，不是很成功的人拼命压低报价求生存。一些采购方喜闻乐见，又可以省一笔钱了，你们几家报价谁低就给谁做。殊不知到头来害人害己。
对付这种客户，我本人有一些经验。
前年有一家冰箱企业要做一批冲模找我们报价，后来打听到他们找本地区几乎所有的模具厂都让他们报价。当时我的老板算错了价格，以低于正常价百分之三十报了价，客户方马上就激动了第二天下午就来做合同。百分之三十什么概念，直接等于白干，义务劳动，干的顺利不会亏损，不顺利就是贴钱干。
我后来拿到单子，道高一尺魔高一丈。直接把cr12mov换成最差的cr12,45#换A3，标准件全部网购最便宜的，热处理真空炉换平炉，卸料板取消热处理割了直接用，冲裁部分间隙往大了放，刀口耐用点。固定板上不加垫板。浴血奋战一个月，终于出样品了。合格通过，试产没问题。签字画押尾款一到账，我们老总直接找他们主管大保健去了，后来一算这批活还赚了不少。至于后期不耐用，管我卵事，中国人会用各种方式把黑锅推到其他人身上，毕竟在深水区谁的屁股都不是很干净。后续通过各种公关，摸着深水过河，我们成为他们的指定供应商，那批模具第二年以各种理由重新翻开了一遍又赚了一笔。后来，那家公司倒闭了，好可惜。
我们的质量好的很，绝对对得起良心。什么样的客户就有什么样的服务，多少钱办多大的事，大家说对吗？ |
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发表于 2016-9-23 02:09:38
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